Jak pisać skuteczne reklamy internetowe z Google

Jak pisać skuteczne reklamy internetowe z Google

Tworzenie reklamy, która przemawia do potencjalnych klientów, zaczyna się od doboru słów słów kluczowych. Dowiedz się, jak skonfigurować i napisać reklamę AdWords, która poinformuje Twoich odbiorców, że masz to, czego właśnie szukają.

Chcesz utworzyć reklamę w internecie, aby przyciągnąć do swojej witryny użytkowników, którzy szukają tego, co oferujesz? Tutaj dowiesz się, jak się do tego zabrać.

AdWords zapewnia możliwość tworzenia reklam tekstowych, graficznych, a także reklam na urządzenia mobilne. W tym artykule skoncentrujemy się na tworzeniu reklam tekstowych i na tym, jak je zaplanować, skonfigurować i napisać. Jeśli chcesz nauczyć się tworzyć reklamy graficzne, zajrzyj tutaj.

Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z reklam Google w AdWords, zaczniemy od podstaw. Jeśli reklamujesz się już w programie AdWords i chcesz zoptymalizować reklamy tekstowe za pomocą najlepszych praktyk, przejdź od razu do części „Identyfikuj się ze swoimi klientami”.

Podstawy

  1. Zaloguj się na konto Adwords na www.adwords.google.com.
  2. Otwórz kampanię, którą chcesz edytować, i kliknij kartę „Reklamy”.
  3. Kliknij kartę „Nowa reklama” i tam wybierz opcję „Reklama tekstowa”.

Tutaj możesz napisać tekst tworzonej reklamy. Reklama tekstowa składa się z poniższych elementów, a każdy z nich można utworzyć już na tym etapie:

  • Nagłówek:jest to najbardziej widoczna część reklamy, jeśli chodzi o rozmiar czcionki i pierwsze wrażenie na potencjalnych klientach. Nagłówek powinien jasno określić, czym jest Twoja firma lub przedstawić produkt lub usługę, którą oferujesz.
  • Wiersze tekstu reklamy: te dwie linie tekstu powinny zawierać więcej informacji na temat Twojej oferty oraz zachętę, by klient odwiedził Twoją stronę internetową.
  • Wyświetlany adres URL: wyświetlany adres URL. Nie jest to rzeczywisty adres na który użytkownicy będą przekierowani po kliknięciu reklamy, ale „wizytówka” firmy w Internecie, ponieważ jest to link, który klienci zobaczą w Twojej reklamie w Google.
  • Docelowy URL:to strona, na którą użytkownicy faktycznie trafią po kliknięciu reklamy. Zawsze powinna to być strona Twojej witryny najlepiej dopasowana do tego, czego szukał użytkownik w wyszukiwarce.

Każdy z tych elementów ma limity długości mierzone liczbą znaków. Pamiętaj, że liczba znaków obejmuje spacje:

  • Nagłówek: 25 znaków.
  • Pierwsza linia tekstu: 35 znaków.
  • Druga linia tekstu: 35 znaków.
  • Wyświetlany adres URL: 35 znaków. Jeśli adres URL jest dłuższy, zostanie skrócony.

Poniżej znajdziesz wskazówki, jak najlepiej wykorzystać dostępną przestrzeń, dzięki czemu stworzysz skuteczne i atrakcyjne reklamy. Dzięki nim Twoja oferta stanie się będzie przystępna i interesująca dla potencjalnych klientów.

Teraz, gdy znasz już podstawy tworzenia reklamy tekstowej, przejrzyj najlepsze praktyki tworzenia reklam w Google.

Identyfikuj się ze swoimi klientami

Aby łatwiej było Ci stworzyć wiadomość, która odpowiada na potrzeby Twoich klientów, zastanów się nad tym, jakie są te potrzeby. Kiedy i dlaczego użytkownicy mogą szukać Twojego produktu lub usługi? Kto jest Twoją główną grupą docelową? Co Twoi klienci pragną zyskać dzięki kontaktowi z Twoją firmą? Co Twoi dotychczasowi klienci już uzyskali dzięki Twojej firmie lub za co ją lubią?

Odpowiadając sobie na te pytania, możesz skonkretyzować komunikat, którego użyjesz w reklamie, a także ograniczyć ją do określonych produktów, usług lub ofert, które chcesz wyróżnić. Spróbuj zastanowić się nad przymiotnikami, które najlepiej opisują Twoją firmę lub produkt.

Pomóż swojej firmie wyróżnić się spośród innych

Możesz przyjrzeć się reklamom firm podobnych do Twojej, aby zorientować się, w jaki sposób konkurencja z branży zwraca się do potencjalnych klientów. To świetny sposób, by dowiedzieć się, jakie komunikaty lub strategie są skuteczne, ale także jak stworzyć reklamę Google, która wyróżni się na tle innych. To bardzo ważne, aby nie kopiować w pełni rozwiązań konkurencji. Twoja firma jest wyjątkowa i to, jak zwraca się do klientów, też powinno być niepowtarzalne.

Dobrą taktyką jest wykorzystanie reklamy do wyróżnienia „wyjątkowej wartości”, czyli tych aspektów oferowanych przez Ciebie produktów lub usług, które wyróżniają Cię na tle innych. Jakie dodatkowe korzyści oferujesz klientom? Darmową dostawę? Opinie ekspertów dotyczące innowacyjnych produktów lub technologii? Wieloletnie zaangażowanie na rzecz lokalnej społeczności? Jeśli piszesz reklamę na potrzeby specjalnej promocji, wyraź to w tekście reklamy. Możesz na przykład powiedzieć potencjalnym klientom, że „zaoszczędzą 50%” lub że mają okazję skorzystać z „posezonowej wyprzedaży”.

Zachęć klientów do podjęcia działania

Dobrą strategią podczas tworzenia reklamy internetowej jest zawarcie w niej „wezwania do działania”, czyli jasnego i zwięzłego komunikatu, który mówi odbiorcy, co powinien zrobić po obejrzeniu reklamy. Oto kilka przykładów takiego wezwania:

  • - Kup teraz
  • - Złóż zamówienie
  • - Zarezerwuj teraz
  • - Kup jeszcze dzisiaj
  • - Dowiedz się więcej
  • - Zadzwoń do nas teraz
  • - Zapisz się
  • - Uzyskaj wycenę

Zauważ, że wezwania do działania dokładnie wskazują użytkownikowi, jaki krok powinien wykonać, aby kontynuować kontakt z firmą. Z kolei użycie takich słów jak „teraz” lub „jeszcze dzisiaj” wskazuje na potrzebę szybkiego podjęcia działania.

Istotną informacją może być przekazanie klientowi sugestii, że dana propozycja jest ograniczona w czasie , co może go skłonić do szybszego działania. Możesz na przykład opisać ofertę słowami „Tylko w sierpniu”, „Oferta ważna do [...]” itp. Ważne jest też podążanie za aktualnymi trendami i sezonami zakupowymi. Jeśli sprzedajesz stroje, które mogą posłużyć jako efektowne przebranie, napisz reklamę i uruchom kampanię kilka tygodni przed Halloween. Jeśli nastawiasz się na święta Bożego Narodzenia, ogłoś specjalne promocje z tej okazji już w listopadzie.

Bądź konkretny

Twoja reklama powinna być przejrzysta i jasno informować klienta, co znajdzie w Twojej witrynie. Pierwsza strona, którą użytkownik zobaczy po kliknięciu, nazywa się „stroną docelową”. Jej treść powinna ściśle odpowiadać informacjom zawartym w reklamie, którą kliknął użytkownik.

Dobrą praktyką podczas tworzenia reklam Google jest napisanie osobnego tekstu dla każdej grupy reklam. Grupy reklam obejmują konkretne produkty lub usługi, co pozwala Ci na ustrukturyzowanie konta. Jeśli np. prowadzisz firmę zajmującą się projektowaniem wnętrz, możesz mieć jedną grupę reklam o nazwie „projekty mieszkań” i drugą o nazwie „projekty biur”.

Oczywiście wszystkie grupy reklamują projektowanie wnętrz, ale jeśli dla wszystkich usług napiszesz tylko jeden tekst reklamy, będzie to miało mniejszą siłę oddziaływania niż w przypadku, gdy stworzysz specjalny tekst dla każdej grupy. Dzięki temu reklamy te będą także lepiej dopasowane do konkretnych odbiorców, którzy dokładnie wiedzą, czego szukają. Idealnie będzie, gdy po kliknięciu reklamy „projekty mieszkań” użytkownicy zostaną przekierowani na stronę, gdzie przedstawiasz ofertę dotyczącą urządzania mieszkań i domów prywatnych. Jeśli reklamujesz jakąś specjalną promocję, wówczas warto zamieścić jej reklamę w osobnej grupie i stworzyć dla niej specjalnie napisany tekst.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat grup reklam, kliknij tutaj.

Bądź bezpośredni

Pamiętaj, że reklamy tekstowe AdWord są stosunkowo krótkie. Możesz mieć świetne pomysły na kwieciste i wyrafinowane zdania, ale prawdopodobnie w reklamie nie będzie na nie miejsca. Dlatego skup się na głównych korzyściach i zaletach swojej oferty, a następnie umieść w reklamie zwięzłe informacje na ten temat. Dzięki temu klienci będą wiedzieć, że znajdą u Ciebie to, po co przyszli – konkretny produkt, informację itp.

Używaj w reklamach słów kluczowych

Jeśli masz konto AdWords, wiesz już, jakie słowa kluczowe i frazy wpisuje użytkownik, gdy chce znaleźć dany produkt lub usługę. Uwzględnienie ich w tekście reklamy sprawi, że Google pokaże Twoją reklamę, gdy ktoś wpisze w wyszukiwarce występujące w niej słowo kluczowe. Dlatego też używanie w tekście reklamy wybranych przez Ciebie słów kluczowych jest dobrym sposobem na ułatwienie potencjalnym klientom dotarcie do Twojej firmy.

Przypuśćmy, że Twoim słowem kluczowym jest „projektowanie mieszkań”. Tworząc nagłówek „Projektowanie mieszkań”, pokazujesz jasno i wyraźnie, czym zajmuje się Twoja firma, a także pokazujesz Google, aby wyświetlać tę reklamę klientom, którzy tego właśnie szukają.

Z pewnością masz w zanadrzu kilka „pewnych” słów kluczowych. Wykorzystaj je, tworząc dla każdego z nich oddzielną reklamę. Miej na uwadze tematykę grupy reklam i dopasuj do niej tekst reklamy z użyciem najbardziej pasującego słowa kluczowego.

Aby dowiedzieć się więcej o słowach kluczowych, przeczytaj ten artykuł.

Pamiętaj o poprawności językowej

Używaj w reklamach poprawnej pisowni, gramatyki i właściwego formatowania tekstu. Jeżeli tekst reklamy zawiera wielkie litery, spacje lub inne znaki, niezgodne z zasadami języka polskiego, ryzykujesz nie tylko to, że klienci nie potraktują Twojej firmy poważnie, ale mogą również nie zrozumieć Twojej reklamy. Reklama powinna być też zgodna z zasadami AdWords, które powstały po to, aby użytkownicy mieli jak najlepsze doświadczenie podczas korzystania z wyszukiwarki Google. Jeśli nie będziesz przestrzegać tych zasad , reklamy mogą zostać niedopuszczone do wyświetlania, a Twoje konto może zostać zablokowane.

Zobacz zasady AdWords i wskazówki redakcyjne dla reklamodawców.

Próbuj i testuj

Ponieważ jest wiele sposobów na tworzenie dobrych reklam w internecie, nie ma jednego, najlepszego i uniwersalnego, który zawsze gwarantowałby sukces. Najlepsze możliwe rozwiązanie dla Twojej firmy znajdziesz dzięki metodzie prób i błędów.

Jedną z korzyści AdWords jest to, że w każdej chwili możesz sprawdzić rezultaty i skuteczność swoich reklam, a także wprowadzać w nich dowolne modyfikacje lub całkowicie je zmieniać . Oznacza to, że możesz próbować różnych wersji tego samego tekstu, aby sprawdzić, który będzie chętniej klikany przez użytkowników. Modyfikuj nagłówki, używaj słów kluczowych w różnych konfiguracjach, oferuj różnorodne promocje – zobacz, co przyciąga uwagę klientów. Nie musisz zmieniać od razu całej reklamy czy wprowadzać radykalnych zmian. Rozsądnie jest stworzyć kilka wariantów tej samej reklamy, które będą różniły się od siebie tylko drobnymi szczegółami. Zobaczysz dzięki temu, która wersja spisuje się lepiej i czy zmiany poprawiły, czy pogorszyły skuteczność.

Stosując opisane tu sprawdzone sposoby tworzenia reklam i zwracając uwagę na poprawność językową, możesz przyciągnąć uwagę użytkowników w najdogodniejszym do tego momencie – gdy będą szukać tego, co masz im do zaoferowania.

Aby zobaczyć więcej przykładowych reklam tekstowych, zapoznaj się z naszym poradnikiem na temat pisania skutecznych reklam.

Chętnie Ci pomożemy – zadzwoń, aby uzyskać bezpłatną pomoc od Google *

800 486 080

Google icon

Osiągnij jeszcze więcej z Google AdWords

Rozwijaj swój biznes z AdWords

  • Umieść swoją reklamę w Google.
  • Reklamuj się lokalnie lub na całym świecie
  • Docieraj do właściwych osób we właściwym czasie
  • SPRAWDŹ WSZYSTKIE KORZYŚCI  

Polecane artykuły

* Dotyczy klientów, którzy przeznaczą na reklamy co najmniej 10 zł dziennie. Pomoc telefoniczna jest dostępna od poniedziałku do piątku w godzinach 9:00 - 18:00.