Hilfreiche Tipps, mit denen Sie Ihr AdWords-Budget optimieren

Hilfreiche Tipps, mit denen Sie Ihr AdWords-Budget optimieren

Sie müssen keinen unbegrenzten Etat haben, um erfolgreiche Online-Werbung zu machen. Erfahren Sie, wie Sie Ihr Google AdWords-Budget erfolgreich optimieren.

Clevere Geschäftsführer wissen, dass Menschen heutzutage nicht einfach nur online sind; sie leben online und greifen direkt zum nächsten Gerät mit Internetzugang, wenn sie etwas erfahren, tun oder kaufen wollen. Dort zu sein, wo potenzielle Kunden sind, bedeutet auch, Ihr Unternehmen online zu bewerben. Aber haben Sie überhaupt genug Geld, um erfolgreich zu werben? Hier hilft es, Ihr AdWords-Budget zu optimieren.

Pay-per-Click-Werbung (PPC) wie Google AdWords funktioniert so, dass Sie selbst bestimmen, wo, wie und wieviel Geld Sie investieren. Über die Budget-Verwaltung von AdWords geben Sie Gebote für Keywords ab — Begriffe, die Nutzer bei Google suchen, und die einen Bezug zu Ihrem Unternehmen haben. Dadurch haben Ihre Anzeigen die Chance, in den Suchergebnissen von Google zu erscheinen. Danach bezahlen Sie die Höhe Ihres jeweiligen Gebots — aber nur dann, wenn Nutzer auch auf Ihre Anzeige klicken, um Ihre Webseite zu besuchen oder Sie per Anruf kontaktieren. Wenn Sie neugierig sind, können Sie hier mehr darüber erfahren, wie Keywords in AdWords funktionieren.

Zusätzlich zur Auswahl Ihrer Keywords legen Sie Ihr eigenes Budget fest und entscheiden, welchen Gebotsbetrag Sie aufwenden möchten. Wie hoch dieser ist, hängt von Ihren Unternehmenszielen ab. Mit etwas Planung und Beobachtung können Sie strategisch vorgehen, um Ihr AdWords-Budget zu optimieren und sich online mit einer neuen Zielgruppe zu vernetzen. Lassen Sie uns einige hilfreiche Tipps aufzeigen, wie Sie das Beste aus Ihrem PPC-Budget herausholen.

Probieren Sie immer wieder neue Strategien und Kampagnen aus und lassen Sie dabei Daten aus AdWords und Analytics einfließen. Auf diese Weise können Sie so lange Änderungen vornehmen, bis die Ziele Ihres Unternehmens perfekt unterstützt werden.

  1. Setzen Sie sich Ziele für Ihr Budget

    Welche Ziele möchten Sie mit Online-Werbung erreichen? Wollen Sie die Zugriffe auf Ihre Website erhöhen? Mehr Anrufe von Einheimischen erhalten? Wollen Sie die Aufmerksamkeit für Ihr Unternehmen an einem speziellen Ort oder bei Kunden aus einer bestimmten Bevölkerungsgruppe steigern?

    Zu wissen, welche Ergebnisse Sie sich wünschen, kann Ihnen helfen, zu entscheiden, in welche Ziele Sie mehr von Ihrem Google AdWords-Budget investieren. Anschließend können Sie zielgerichtete Kampagnen erstellen oder verschiedene Strategien ausprobieren, die Sie diesen Zielen näherbringen und helfen, Ihr eingesetztes AdWords-Budget zu optimieren. Informieren Sie sich hier über weitere spezielle Strategien und Tipps.

  2. Verbinden Sie Ihre AdWords- und Analytics-Konten

    AdWords zeigt Ihnen, wie oft Ihre Anzeigen bereits bei Suchanfragen erschienen sind („Impressionen“) oder wann sie angeklickt wurden. Allerdings erfahren Sie dadurch noch nicht, ob diese Interaktionen auch zu Conversions auf Ihrer Website geführt haben — also, ob Kunden etwas gekauft, Sie angerufen, ein Formular ausgefüllt oder eine andere gewünschte Handlung ausgeführt haben, die Ihre Unternehmensziele voranbringt. Mit dem kostenlosen Google Analytics-Tool sehen Sie jedoch, was Kunden tun, nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt und Ihre Website besucht haben.

    Angenommen, Sie betreiben ein Fotostudio, das sowohl Portraitfotos als auch einen Service für Event-Fotos anbietet, und Sie schalten Anzeigen, die Besucher nach dem Anklicken auf Ihre Homepage führen. Beim Betrachten der Daten aus Google Analytics bemerken Sie jedoch, dass die Mehrheit Ihrer Besucher sofort auf die Unterseite zu „Leistungen“ weitergeklickt hat. Das könnte bedeuten, dass Besucher diese andere Seite in Bezug auf ihre Suche und die angeklickte Anzeige nützlicher finden — deshalb sollten Sie lieber die „Leistungen“-Seite zu Ihrer Zielseite zu machen.

    Ebenso gut könnte Analytics Ihnen anzeigen, dass Besucher Ihre Website nach dem Anklicken einer bestimmten Anzeige sofort wieder verlassen. Das deutet daraufhin, dass die von Ihnen gewählten Keywords zur besseren Effektivität der Anzeige womöglich nicht so relevant für Ihr Unternehmen sind, wie ursprünglich angenommen. Sie könnten nun einfach andere Keywords ausprobieren und prüfen, ob sich Ihre Ergebnisse dadurch verändern (anstatt Geld für Keywords auszugeben, die nicht zu Conversions führen).

    Wie hängen diese Daten nun mit Ihrem Google AdWords-Budget zusammen? Passende Änderungen vorzunehmen, kann Ihren potenziellen Kunden Nutzen bringen — denn, wenn sie gute Erfahrungen mit Ihrem Unternehmen und Ihrer Website machen, führt das eher zu Conversions. Außerdem können eine relevantere Zielseite oder andere Keywords den Qualitätsfaktor Ihrer Anzeige erhöhen — dieser Faktor kann maßgeblich beeinflussen, ob sie die Ausgabenseite Ihres AdWords-Budgets optimieren und somit gleichzeitig Ihren durchschnittlichen Cost-per-Click (CPC) senken. Erfahren Sie mehr über den Qualitätsfaktor.

    Und falls Sie schon bereit dafür sind, entdecken Sie, wie Sie Google Analytics zusammen mit Ihrem AdWords-Konto nutzen können.

  3. Halten Sie sich an Ihr Budget

    Legen Sie Ihr monatliches AdWords-Budget fest und halten Sie sich eine Weile daran. AdWords erlaubt Ihnen, ein tägliches Budgetlimit zur Schaltung Ihrer Anzeige festzusetzen. An manchen Tagen mag es so erscheinen, als seien Ihre täglichen Kosten erhöht. Das liegt daran, dass Google die Such-Zugriffe täglich analysiert — an Tagen mit häufigeren Suchen zeigt AdWords auch Ihre Anzeigen häufiger, bei niedrigem Traffic weniger oft. So können Ihre täglichen Kosten um bis zu 20 % schwanken. Sie sollten sich also keine Sorgen machen und auch nicht zu sehr an Ihrem Budgetlimit basteln — räumen Sie stattdessen etwas Zeit für erste Ergebnisse ein, bevor Sie Ihre Kampagne erneut verändern. AdWords passt Ihr tägliches Höchstlimit zudem automatisch über den gesamten Monat hinweg an, damit Sie das Budget Ihrer AdWords-Kampagne nicht überziehen.

  4. Heben Sie sich das Google-Display-Netzwerk für später auf

    Wenn Ihr Budget begrenzt ist, warten Sie besser erst einmal ab, bis Sie Display-Anzeigen im Google Display-Netzwerk ausprobieren. Display-Anzeigen können zwar ein breiteres Publikum erreichen als Suchanzeigen, allerdings sind die Conversions durch Display-Anzeigen meist niedriger, weil Sie dabei nicht unbedingt solche Nutzer erreichen, die aktuell nach Ihrem Angebot suchen. Womöglich würden Sie dann einen Großteil Ihres AdWords-Budgets für geringere Erträge ausgeben. Daher sollten Sie lieber warten, bis Sie Erfolge bei den Suchanzeigen-Kampagnen beobachtet und Ihre Onlinemarketing-Strategie verfeinert haben — dann können Sie das Google-Display-Netzwerk ausprobieren.

  1. Ausrichtung auf Standorte

    Wenn Sie ein ortsfestes Geschäft haben und Ihr oberstes Onlinemarketing-Ziel somit mehr Besucher vor Ort sind, macht es womöglich keinen Sinn, Ihr AdWords-Budget für eine Anzeige im nächstgelegenen Bundesland aufzubrauchen. In diesem Fall helfen Ihnen die Targeting-Einstellungen in AdWords: Indem Sie Ihre Anzeigen nur solchen Menschen präsentieren, die nahe genug an Ihrem Geschäft oder an Orten wohnen, die für Ihren Umsatz wichtig sind, können Sie Ihr AdWords-Budget optimieren und effektiver investieren.

    Eine Ausrichtung auf Standorte kann auch dann sinnvoll sein, wenn Ihre Unternehmensziele nicht ortsgebunden sind. Wollen Sie zum Beispiel Bestellungen auf Ihrer Website landesweit versenden? Dann richten Sie Ihre Kampagnen zunächst auf ein paar Regionen aus, in denen Ihr Angebot Ihrer Meinung nach gut ankommen wird bzw. auf großstädtische Gebiete. Beobachten Sie im Anschluss Ihre AdWords-Metriken und, sofern Sie diese nutzen, auch die Daten aus Google Analytics, um nachzuvollziehen, aus welchen regionalen Gebieten Ihre Zugriffe und Conversions stammen. Diese Daten helfen, Ihnen herauszufinden, wo Ihre potenziellen Kunden ansässig sind, und wo sich eine Investition Ihres AdWords-Budgets lohnen könnte.

  2. Streben Sie eine niedrigere Anzeigenposition an

    Vielleicht denken Sie zunächst, dass Ihre Anzeige nur dann erfolgreich wird, wenn sie möglichst weit oben in den Suchergebnissen auftaucht, etwa auf einer der drei Top-Positionen. Doch beachten Sie, dass Anzeigen, die in der vierten Position oder darunter auftauchen, immer noch Traffic generieren, und Sie dafür folglich einen niedrigeren CPC berechnen können.

    Darüber hinaus könnte Ihnen eine niedrigere Position große Vorteile bringen. Tatsächlich sind Kunden bei ihrer ersten Suchanfrage oftmals noch nicht bereit, Ihr Unternehmen zu besuchen, dort etwas zu bestellen oder zu kaufen. Womöglich recherchieren sie gerade noch, was sie tun oder kaufen möchten, oder prüfen vor der Entscheidung Ihre Optionen. In diesem Fall bringt eine Anzeige auf den Top-Positionen Ihrer Webseite vielleicht Klicks und Besuche, doch diese führen nicht zwangsläufig zu Conversions. Auf einer niedrigeren Position aufzutauchen, kann dagegen verhindern, von diesen frühzeitigen Besuchern angeklickt zu werden. Das wiederum hilft dabei, nur für Zugriffe von Leuten bezahlen zu müssen, die Suchergebnisse aufmerksam lesen und klicken, weil sie in diesem Moment genau wissen, was sie wollen.

  3. Testen Sie Long-Tail-Keywords

    Testen Sie auch ein paar „Long-Tail-Keywords“ oder solche, die aus drei oder mehr Wörtern bestehen. Da diese weniger offensichtlich und beliebt sind, ist auch der Wettbewerb um diese Keywords kleiner, weshalb Sie hierfür im Durchschnitt ebenfalls einen niedrigeren CPC berechnen können. Da diese Keywords aber spezifischer sind, könnten sie auch Kunden mit größerem Potenzial anziehen. Zum Beispiel Menschen, die sich sicherer bei ihrem Einkaufsziel und somit viel eher bereit sind, direkt etwas in Ihrem Geschäft zu kaufen oder Sie anzurufen. Wenn Sie zum Beispiel möchten, dass Leute in den Wochen vor den Universitätsabschlüssen auf den Portraitservice Ihres Studios aufmerksam werden, könnten Sie anstatt „Portraits“ oder „Fotostudio“ zum Beispiel das Long-Tail-Keyword „Abschluss Portrait Angebot“ verwenden, um solchen Usern Klicks zu entlocken, die genau hiernach suchen.

    AdWords verfügt über ein kostenloses Tool, das Ihnen bei der Suche nach Long-Tail-Keywords für Ihre Kampagne hilft. Wie Sie das Keyword-Planer Tool nutzen, erfahren Sie hier.

  4. Erstellen Sie spezifische Kampagnen

    Wenn Sie überlegen, nur eine einzige Kampagne für Ihr gesamtes PPC-Budget zu erstellen oder bereits ein AdWords-Konto mit nur einer Kampagne betreiben, macht es Sinn, über eine Erweiterung nachzudenken und mindestens noch ein paar zusätzliche Kampagnen zu schalten. Da Sie Ihren Budgetrahmen pro Kampagne festlegen, könnte durch eine einzige aktive Kampagne bald Ihr ganzes AdWords-Budget ausgeschöpft sein, bevor Kunden mit einer Reihe von spezifischeren Keywords nach Ihren unterschiedlichen Produkten oder Leistungen suchen – Keywords, die, wie oben erwähnt, eher zum Abschluss führen.

    Eine mögliche Vorgehensweise bietet die Erstellung von Kampagnen basierend auf unterschiedlichen Bereichen Ihrer Website. Ihre Website hat sicherlich verschiedene Unterseiten für verschiedene Produkt-Kategorien. Sich an diesen Kategorien zu orientieren, hilft Ihnen auch bei der Organisation Ihrer Kampagnen. Wenn Sie ein AdWords-Konto für Ihr Fotostudio einrichten, möchten Sie sicherlich nicht bloß eine einzelne Kampagne zu „Portraits“ schalten. Stattdessen sehen Ihre Kampagnen womöglich etwa so aus:

    • Kampagne: Hochzeitsportraits
    • Kampagne: Schul- / Abschluss-Portraits
    • Kampagne: Event-Fotos

    Somit können Sie verschiedene Budgets für jede einzelne Kampagne festlegen und die Ausgaben Ihren Zielen anpassen (zum Beispiel, in den Wochen vor der Schulabschluss-Saison mehr vom Budget in die Kampagne „Abschluss-Portraits“ zu investieren). Außerdem können Sie potenziellen Kunden Werbung präsentieren, die spezifischer auf deren Suche abgestimmt ist und sie auf die relevanteste Seite Ihrer Website weiterleiten.

  5. Beobachten & Anpassen

    Denken Sie langfristiger als Ihr AdWords-Budget und Ihre Kampagnen bloß einmalig festzulegen und dann unerwünschte Ergebnisse hinzunehmen. Einer der größten Vorteile von AdWords ist nämlich, dass Sie Ihre Ergebnisse verfolgen und sowohl die Strategien als auch das Budget anpassen können, wann immer Sie wollen. So können Sie ausprobieren, was funktioniert, und notwendige Veränderungen vornehmen. Probieren Sie kontinuierlich neue Strategien und Kampagnen aus, und passen Sie diese mithilfe von AdWords- und Analytics-Daten so lange an, bis Sie mit Ihrer Werbung Ihre Unternehmensziele erreichen.

    Wenn Sie Ihre Ausgaben clever organisieren, können Sie AdWords-Budgets jeglicher Höhe optimieren und damit den Erfolg Ihrer Unternehmensziele begünstigen. Planen Sie einfach klug mit diesen Tipps, testen Sie Ihre Anzeigen und passen Sie sie an. Dadurch können Sie das Beste aus dem herausholen, was Ihr Unternehmen in die Vernetzung mit Neukunden investieren kann.

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